Аквапарк Марьино Бывший Трансвааль-парк с часовней в память о жертвах, 2007 год
Вид на Трансвааль-парк, 2006 год
Аквапарк «Аквадром» — бывший недостроенный спортивно-оздоровительный комплекс в районе Очаково-Матвеевское на западе Москвы (Аминьевское шоссе), снесённый в 2014 году.
Проектирование объекта осуществлялось архитекторами Д. Л. Лукаевым и А. В. Никифоровым из ГУП Моспроект-2. Инвестором строительства выступило ЗАО «Аквадром», которому принадлежало 60 % площадей комплекса; остальные 40 % принадлежали городу.
В процессе сноса
В 1997 в ходе подготовки к проведению Всемирных юношеских игр был одобрен проект строительства аквапарка. Завершение проекта планировалось на конец 2000 года.
В настоящее время на месте данного объекта стоит МФК KVARTAL W, который открылся 24 июня 2020 года.
Состояние объекта до сноса
После замораживания строительства почти все строительные материалы к 2002 году из здания были вынесены, ближе к 2007 году основная часть здания с башней просела в грунте, из-за этого грунтовые воды начали подтапливать нижний подвальный уровень. К 2009 году здание значительно обросло граффити, к 2011 оно уже не подлежало достройке из-за обилия мусора и частичных разрушений на верхних этажах.
Аквадром в искусстве
На объекте проходили съёмки:
Аквапарк — одно из самых популярных мест для семейного досуга, ведь все дети и многие взрослые обожают кататься с водных горок. Крытые аквапарки дают возможность ощутить прелести летнего отдыха в любое время года и при любой погоде. Это актуально для нашей страны с ее суровым климатом. Рынок аквапарков в России имеет резервы для роста. Пока мы отстаем от Европы, где аквапарк есть в каждом городе с населением от 300 тыс. человек. Рассмотрим, как запустить такой проект.
Пошаговый бизнес план аквапарка
Строительство водных аттракционов предполагает четкое планирование процесса, так как большой аквапарк требует крупных вложений — не менее 150 млн. руб. Учитывая размер расходов, необходимо подробно прописать стратегию и последовательность действий для сокращения времени строительства и оптимизации затрат.
Анализ спроса и конкуренции
Если рассматривать для строительства курортные города или Москву, Санкт-Петербург, то конкуренты будут иметь сильные позиции за счет своей известности и имеющейся базы клиентов. Однако большинство городов России не имеют собственного аквапарка, — в таком случае конкуренция будет нулевая. Ряд городов имеют только один аквапарк, но динамика прироста населения позволяет строительство еще одного комплекса водных горок.
Также нужно учитывать наличие парков в ближайших городах, — там тоже проживают ваши потенциальные посетители.
Выбирая место для строительства, учтите платажеспособность населения, количество жителей, туристические перспективы города. Важным показателем выступает количество учебных заведений, так как основные посетители — это семьи с детьми и молодежь.
Некоторые аквапарки выделяют СПА-зону, которая рассчитана на более возрастной сегмент посетителей.
Набор дополнительных услуг зависит от компаний, расположенных в непосредственной близости от водных аттракционов. Рассмотрим на примере услуг питания. Находясь на воде 2-3 часа и более, посетитель захочет поесть. Даже при наличии рядом с аттракционами кафе для клиента удобнее перекусить, не выходя из зоны аттракционов. Поэтому даже открытие небольшой точки с минимальным ассортиментом позволит увеличить дневную прибыль на 100-200 тыс. рублей.
В качестве обратного примера можно рассмотреть открытие зоны СПА. Если в городе услуги СПА-салонов мало востребованы, то организация дорогостоящего салона в аквапарке не приносит дополнительной прибыли. В таком случае рекомендуется сконцентрироваться на узком перечне востребованных услуг.
Поиск локации под строительство аквапарка
Аквапарки подразделяются на открытые и закрытые.
Из-за климатических условий в России преобладают закрытые. По территориальному размещению аквапарки могут быть:
Периферийные и пригородные водные аттракционы располагаются за границей города. Большую прибыль принесет городской аквапарк, но вопрос размещения определяется не только финансовым аспектом. Для расположения аквапарка требуется большой участок: для закрытого до 5 гектаров, для открытого до 15 гектаров. Владелец бизнеса обычно берет участок в аренду или выкупает. На начальном этапе можно заключить договор аренды, но на длительное время.
Часто водные аттракционы соседствуют с естественными водоемами, например, с рекой или озером, морем. На территории самого аттракциона иногда располагают горячие термальные источники. Их можно разместить на открытой части аквапарка даже в случае, если все остальные развлечения расположены в закрытой. Это позволит использовать возможность купаться на улице даже при низкой температуре и снеге.
Для увеличения потока посетителей аквапарки часто соседствуют с гостиницами, развлекательными комплексами. Разрабатываются специальные маркетинговые программы — например, при покупке номера в отеле клиент бесплатно пользуется услугами водных аттракционов.
Оформление разрешительной документации
Для открытия аквапарка владелец регистрируется в качестве юридического лица (рекомендуемая форма — ООО). Для этого требуется обращение в ФНС, МФЦ или через сайт Госуслуг. Процедура регистрации — стандартная, нужен Устав компании, решение учредителей, уставный капитал, заявление.
Основной код ОКВЭД при регистрации — 93.21
Следующий этап — выбор системы налогообложения. Рекомендуется упрощенная система, но при превышении лимита по обороту в 120 000 000 рублей компании придется перейти на общую систему налогообложения.
Для получения разрешения на строительство потребуется потребуется обращение в центр градостроительства и архитектуры. Также для начала работы аквапарка будет необходимо разрешение от СЭС и пожарной инспекции. Учтите, что перед запуском аквапарка предстоит пройти много проверок, которые подтвердят безопасность.
Оборудование аквапарка занимает большой удельный вес в расходах, уступая только строительству комплекса. Российских производителей оборудования практически нет, поэтому закупки ведутся преимущественно за рубежом. Качество оборудования — важный критерий, владелец бизнеса не сможет обновлять отдельные аттракционы каждый год, так как требуется демонтаж оборудования и закрытие всего парка.
Для работы аквапарка потребуется следующее оснащение:
Список оборудования представлен крупными блоками, так как более детальное описание исходит от специфики планируемого аквапарка. Но при любом проекте все указанные блоки будут присутствовать.
Если предполагается открытие дополнительных зон (СПА, кафе, тренажерный зал, термальные источники и прочее), то это потребуется расширения списка закупаемого оборудования.
В зависимости от масштабов проекта аквапарка формируется штат персонала. При расчете учитывается сменная работа. Минимальный набор сотрудников:
Чем больше площадь аквапарка, тем больше персонала требуется для его обслуживания. Для крупных проектов могут быть добавлены следующие должности:
Маркетинговая стратегия продвижения услуг водных аттракционов должна охватывать следующие каналы:
С начала строительства аквапарка начинается запуск продвижения услуг будущего комплекса: освещение события в местных новостях и передачах, статьи для журналов. К моменту открытия потенциальные посетители должны обладать всей информацией об аттракционах, особенностях работы.
Важная составляющая маркетинга — система ценообразования и программа лояльности. Выделяются следующие тарифы:
Программа лояльности формируется индивидуально. Это может быть клубная система, система абонементов, комплексные покупки (при соседстве с гостиницами или разделении территории аквапарка на определенные зоны). Предусматривается система скидок (например, для именинников), определенных категорий населения (например, семьи с тремя и более детьми).
Сколько нужно вложить на старте
Затраты на старте разбиваются по следующим статьям (примерный расчет в рублях):
Приблизительные совокупные затраты на старте — 151,65 млн.р.
Ежемесячные расходы будут состоять из следующих затрат:
Таким образом, совокупные расходы на работу аквапарка в месяц составят примерно 4,8 млн .р.
Открытие комплекса водных аттракционов — масштабный проект, для его реализации потребуется примерно 150 млн. р. на открытие и 5 млн. руб. на обеспечение деятельности ежемесячно. При успешном ведении бизнеса дневная выручка составит около 700 тыс.р. Выручка в месяц составит 21 млн.р. Срок окупаемости проекта — 4 года.
Открытие аквапарка потребует значительных вложений в бизнес. Учитывая начальные размеры вложений, они могут окупиться достаточно быстро (в срок 3-6 лет). При этом владелец должен учесть риски:
При реализации проекта рекомендуется иметь несколько альтернативных источников финансирования и трезво оценивать все риски, иметь запас оборотных средств на случай непредвиденных расходов.
Завершена реализация 1-го этапа Инвестиционного контракта: оформлен договор аренды земельного участка, выплачена компенсация участия в финансировании создания объектов инженерной, транспортной и социальной инфраструктуры (доля города), завершены проектные работы, получены положительные заключения по проектной документации, изысканиям и государственной экологической экспертизе, получено разрешение на строительство и ордер на стройплощадку, получены технические условия на энерго-, тепло- и водоснабжение. Оформлен соответствующий акт с Правительством Москвы. На стройплощадке установлено ограждение, вырублены зеленые насаждения в границах строй генплана, площадка расчищена для земляных работ и подготовлена под застройку. Территория охраняется подрядной организацией. Продлен срок действия разрешения на строительство и договора аренды з/у до середины 2024 г. Подготовлены и актуализированы все расчеты по экономической и строительной частям проекта (бизнес-план, ТЭО, финмодель, расчет стоимости строительства (15 млрд.руб.), эксплуатационных расходов и др.). Предварительно определена генподрядная организация, с которой детально проработаны все строительные вопросы.
В настоящее время Инициаторами проекта ведется работа по привлечению финансирования для строительства на сумму около 15 миллиардов рублей под залог прав по инвестконтракту (расчет на 17.03.22). Условия финансирования/вхождения в проект/кредитования/ взаиморасчетов/продажи доли или всего проекта обсуждаются на переговорах с заинтересованными лицами/организациями.
Разрешение на строительство до 2024 г.
Бизнес, где лето не заканчивается
Лето – это то время года, которое все мечтают продлить: все ждут его наступления, а когда приходит время смены, никто его не отпускает. Люди стремятся больше проводить времени с семьей и друзьями вне дома, наслаждаясь природой и теплыми вечерами.
Однако парки, рестораны и прочие увеселительные места постепенно начинают приедаться обществу. Вы можете ходить туда хоть каждый день, из-за чего восторг при посещении становится обыденным и зачастую пропадает.
Тогда задается вопрос: как с пользой провести время и при этом получить массу незабываемых эмоций? Аквапарки начинают набирать популярность как новый способ отдохнуть и окунуться в атмосферу лета. Сейчас не редкость найти в крупном городе несколько водных центров, хотя несколько десятилетий назад казалось, что одного хватит за глаза.
Если рассматривать географию таких развлечений по всей России, то сейчас функционирует около 2 000 аквапарков, которые ежедневно принимают большое количество посетителей. Большая часть расположены в торговых центрах, совмещая для посетителей активный отдых с шоппингом.
Совокупный объем ниши аквапарков на территории нашей страны достигает 44 миллиардов рублей, причем эксперты отмечает дальнейший рост. Для среднестатических семей аквапарк становится достойной заменой заграничным поездкам, так как представляет похожее качество времяпрепровождения.
Запланировать открытие собственного аквапарка – вступить на длинный путь, который требует колоссальных затрат. Этот бизнес довольно редко рассматривается молодыми и начинающими предпринимателями, так как его организация требует вливания времени, сил и денег при соответствующем опыте.
Однако несмотря на непростой вход в эту сферу, спрос на водные аттракционы растет с каждым днем. Жители городов видят в аквапарке доступный способ весело провести время с семьей.
Водный бизнес считается актуальным в силу того, что аквапарк – это не просто пара горок, ведущих в один бассейн, а целый комфортабельный комплекс, на территории которого можно отдохнуть и повеселиться. Более того, если заведение имеет удобное расположение, предприниматель сможет захватить соседние районы и города, чем заметно увеличит прибыль предприятия. В нем совмещается спорт и развлечение, оставляя приятное послевкусие после посещения.
Почему аквапарки так популярны?
Из-за переменчивого климата в России превалируют крытые аквапарки, открытые можно найти в южных районах. Площадь крытых комплексом варьируется от 2 000 до 6 000 кв.м.
Когда в городах есть собственные природные или искусственные водоемы, то это заметно упрощает жизнь людям, ведь они могут спокойно выехать на пляж в выходные или после рабочего дня. Однако реки и моря есть не везде, поэтому на помощь приходят аквапарки, которые, помимо обычного ныряния и купания, расширяют спектр развлечения до горок и различных аттракционов.
Если говорить в более масштабном формате, то после пандемии Covid-19 2019-2021 года, не все жители мегаполисов решились отправиться заграницу на отдых. Выбор падает либо на местные речки, либо на аквапарки, которые по своей инфраструктуре напоминают заграничные курорты.
Рассмотрим основные типы аквапарков, которые можно встретить на деле:
Александр Кожин и Татьяна Морозова, директор аквапарка в Москве “Ква-ква парк”, видят перспективное сотрудничество аквапарков с торговыми центрами. Это выгодно обеим сторонам: ТЦ привлекают к себе больше клиентов за счет развлекательного комплекса, а водные парки экономят на рекламе, поиске земли и капитальном строительстве.
Водные сооружения нацелена на сегмент семей с детьми и молодежь, так как остальные социальные группы не пользуются данными услугами. Естественно, наибольшая проходимость достигается в выходные и праздничные дни, когда большая часть населения отдыхают.
При этом данная сфера услуг отличается приемлемой средней ценой, поход аквапарк может позволить себе практически любая семью. Чаще заведения устанавливают бесплатный билет для малышей до 3-5 лет в сопровождении с родителями. Но практичнее будет градация по росту, чтобы избежать непонятных ситуаций.
Бизнес считается рискованным в силу крупных вложений и долгосрочной перспективы их возврата. Однако Татьяна Морозова не видит явной угрозы от кризисной ситуации в стране. Снижение доходов население напрямю влияет на точки в торговом центре, но не на аквапарк. Жители не готовы отдавать большие суммы за заграничные курорты, в то время как водные парки выступают отличным эквивалентом.
С Татьяной соглашается и Александр Кожин, который предполагает, что люди все равно будут отдыхать, несмотря на нестабильное финансовое положение.
Несмотря на все трудности и неурядицы аквапарки остаются одним из самых востребованных способов провести выходные в кругу семьи или друзей. Часто они выступают как место проведения праздников и дней рождений, после которых посетители надолго сохранят теплые воспоминания.
Подготовительный этап
Александр Кожин, владелец петербургского торгово-развлекательного комплекса и одноименного аквапарка “Питерлэнд”, отмечает, что предприниматель должен взвесить все “за” и “против” перед тем, как решится на открытие аквапарка. Нынешние экономические реалии делают этот процесс очень дорогим.
Так как судить по столичным расценка не целесообразно, в статье будут представлены 2 расчет, в которых будет подробно разобрано строительство, ремонт, персонал и инвестиции на примере крупного города – Москва и меньше – Саратов.
Оба города находятся примерно в одной климатической широте, поэтому мы рекомендуем открывать крытый аквапарк с круглогодичным пребыванием.
Бизнес идея по открытию водного комплекса отличается крупными инвестициями, для которых проблематично найти спонсора. Однако открытие аквапарка можно отнести к сфере туризма, которая активно поддерживается со стороны государства.
С 21 февраля 2021 года в силу вступают поправка: на территории РФ начинается программа льготного кредитования на строительство гостиниц, санаторно-курортных организаций, а также развлекательных комплексов. Для предпринимателей, чей проект попадает под графу “Развитие туризма” действуют сниженные ставки для финансирования 3-5% годовых. Срок кредитования не должен превышать 15 лет.
Помимо этого министерство Ростуризма проводит грантовые программы для отдельных регионов, которые получат финансирование на развитие туристического направления. Свои проекты можно направлять туда с приложение об актуальности открытия именно в выбранном районе. Такие программы позволяют за меньшие сроки реализовывать проекты и получать крупные суммы на открытие. Максимальная сумма на обустройство бассейнов с подогревом – 5,5 млн рублей, туристические проекты – до 3 млн рублей.
Для такого масштабного дела бизнес-план является обязательным. Каждый предприниматель должен на нулевом этапе обозначить контрольные точки, пройдя которые, он сможет достигнуть результата и открыть свой аквапарк:
Если вы решились на открытие, приступим к реализации планов.
Шаг 1. Регистрация бизнеса
Как ни странно, но для такого большого бизнеса можно применить даже статус индивидуального предпринимателя (ИП), однако мы советуем остановиться на ООО (общество с ограниченной ответственностью).
Необходимая документация для получения ООО:
В заявление обязательно указываем кодировку ОКВЭД:
По налогообложению выбираем УСН (упрощенная система налогообложения) с расчетами либо по доходам и ставков в 6%, либо по “доход-расход” и ставкой в 15%. Однако здесь важно следить за годовым оборотом: если он превышает сумму в 120 млн рублей, вы обязаны вернуться на ОСНО (общую систему налогообложения).
Шаг 2. Поиск земли, бригады и строительство
Лучше всего располагать аквапарк вблизи крупных дорог и магистралей, чтобы был удобный въезд и выезд, а также зрительная доступность.
Группа компаний “Step by step” отмечают одну из главных проблем – отсутствие профессиональных девелоперов. В России индустрия аквапарков довольно молодая, за счет чего не сформировала сектор востребованных менеджеров, способных контролировать постройку аквапарка. Есть вариант привлекать международные компании, которые имеют релевантный опыт управления, однако от этого будет страдать доходность бизнеса.
Если на начальном этапе предпринимателю не повезло найти высококвалифицированного девелопера, следующие ошибки неизбежны: вычислительные ошибки на этапе проекта, плохое территориальное расположение и особенности почвы, несоразмерный масштаб и формат всего строительства.
Отдельной частью идет подключение электричества и счета за его использование. Александр Кожин уверяет, что содержать парк без собственного электроблока кажется невероятно дорого. Кожин добавляет, что даже собственные сети обходятся дорого: 1 МВт – 1 миллион евро. Однако это намного лучше, чем если бы он подпитывал аквапарк от центральной системы.
Дмитрий Сергеев, директор градостроительного института пространственного моделирования и развития “Гипрогор Проект”, делится тем, что в своей работе по проектированию аквапарков использует ВIМ-моделирования (технология информационного моделирования). Это позволяет создавать аквапарк как один единый проект. Изменяя мелкую часть, программа сама переделывает чертежи, вносит коррективы. Это заметно автоматизирует создание.
Александр Кожин рассказывает, что в своем аквапарке они вырабатывают электричество из газа. У них все снабжение личное за счет 3 генераторов: собственное электричество (около 12 МВт в год), свой нагрев и охлаждение.
Дмитрий также отмечает, что со своей командой они на этапе проектирования планируют водо-, тепло- и энергоснабжение, закладывая все издержки с самого начала. Это заметно снижает затраты при строительстве и дальнейшем ремонте.
Дмитрий Сергеев с профессиональной точки зрения перечисляет те основные моменты, которые надо учитывать при постройке аквапарка:
Если мы говорим про аренду ил покупку готового помещения, то срок начала его эксплуатации ограничен только бумажной волокитой. Со строительством все гораздо дольше. Этот этап самый продолжительный: сюда закладывается время на поиск участка земли, найма строительной компании и доходит до полного завершения строительства.
Эксперты в среднем закладывают около 7-9 месяцев на строительство и весь косметический ремонт. Причем в этот отрезок не входит закупка оборудования, найм персонала и продвижение бизнеса. То есть полный запуск откладывается на 1 год и более.
Самое главное выбрать добросовестную и качественную компанию, которая сможет составить вам план будущего аквапарка, подготовить почву для постройки, возвести здание и подвести все коммуникации. Выбор компании облегчает вам возню с необходимыми документами и отделочными материалами, которые должны соответствовать всем нормам ГОСТ.
После того, как здание полностью готово, вводить его в эксплуатацию и покупать оборудование рано, необходимо получить следующие разрешения:
Так как у нас планируется отдельное здание на собственной территории, то потребуется парковка для автомобилей посетителей. Она должна быть грамотно продуманной и вместительной, минимум на 250 мест и более. Это нужно для того, что зачастую аквапарки посещают не только жители города, но и люди из соседних районов, которые добираются на автомобиле.
Рассмотрим подробно данный этап на столичном аквапарке. Водный комплекс будет включать в себя:
Из этого расчета нам понадобится участок земли в 2 га (20 000 кв.м.). Участок можно как купить, так и взять на долгосрочную аренду. Выбор будет зависеть от суммы доступных инвестиций. В поиске использовался сервис Авито – цены начинаются от 3 млн рублей за такую территорию. Однако нужно выбирать не слишком отдаленную от центральной части, поэтому нужная площадь в покупке обойдется в 7 млн рублей.
Общая площадь всего строения будет 6 000 кв.м. Создание индивидуального дизайн-проекта и расчетов, полноценное возведение здания с котлованом, заливкой фундамента, подведением коммуникаций и необходимо оборудование (вентиляционная система, водо-, газоснабжение, отопление), постройкой бассейнов и внутренней отделкой обойдутся в 250 млн рублей. Сверху добавляем около 8 млн рублей на асфальтирование парковки, разметку и ее обустройство.
Владимир Молев, гендиректор ЗАО “Европейские технологии и сервис” (ЕТС) — владелец “Трансвааля” (первый аквапарк в Москве), делится суммами на сооружение комплекса – $40 млн (с учетом текущего курса ~2,4 млрд рублей). В эту сумму вошла сама постройка (~30%), оснащение всеми коммуникациями (еще ~ 30%), еще столько же ушло на внутреннюю отделку и само оборудование. В дополнение потратили около $4 млн, чтобы обеспечить всю наружную инфраструктуру.
Итог по Москве: 265 000 000 рублей.
Для этого города будем пользоваться услугами той же строительной компании, так как по России их немного. Площадь земельного участка и самого аквапарка будет меньше, так как город имеет меньшую численность. Водный комплекс будет состоять из:
Для саратовского аквапарка возьмем территорию в 1,5-1,7 га (15 000-17 000 кв.м.) за 2 млн рублей. На ней уже подведены все коммуникации, которые необходимо просто подключить к аквапарку.
Площадь комплекса будет 5 000 кв.м. На его постройку и проектирование уйдет 190 млн рублей. Асфальт и парковка выйдут в 6 млн рублей.
Итог по Саратову: 198 000 000 рублей.
Шаг 3. Покупка оборудования
Александр Кожин советует покупать и везти из-за границы подходящее оборудование: горки и аттракционы, так как на российском рынке такое оборудование почти никто не производит. Однако это тоже рискованно: курс иностранной валюты нестабилен, поэтому предпринимателю. Сложно оценить сроки окупаемости вложений в закупку оборудования.
Рост цен на закупочные устройства влечет поднятия цены на услуги. Не все владельцы аквапарков хотят поднимать стоимость входного билета, так как аудитория может отреагировать на это неоднозначно.
Более того, так как российский рынок не может представить подходящий пластмассовых конструкций, приходится везти из-за рубежа, где ценник исчисляется в другой валюте. Увеличивается стоимость и за счет транспортировки покупки до места назначения.
Дополнительной статьей расходы в оборудование идут очистительные материалы. Более 70% территории аквапарка – водная зона. Александр Кожин поднимает вопрос о водоочищении. Здесь необходимо приобретать проверенные химические компоненты, прошедшие сертификацию и соответствующие ГОСТу. Тут есть невидимая грань: положил мало средства – бассейн становится патогенной зоной для бактерий, а, наоборот, переложил – повышается риск отравления.
Отдельно необходимо купить специальную пропускную систему с браслетами, которая позволит четко отслеживать время пребывания в комплексе каждого посетителя. Александр Степаньков, генеральный директор компании ISD, которая реилась на установку данной платежно-пропускной системы, говорит, что ее цена составила почти $2 млн, то есть ~5% от заложенной стоимости комплекса.
Также произведем закупку товаров в магазин-кафе, чтобы клиенты могли покупать необходимые вещи для купания и восполнять силы между заплывами.
Юрий Богомолов, предприниматель и эксперт по франчайзингу, советует закладывать бюджет на покупку оборудования не менее $400 000 (24 млн рублей с поправкой на курс инфляции с 2016 года).
Итог по Москве: 35 000 000 рублей.
Итог по Саратову: 20 000 000 рублей.
Шаг 4. Кадровый состав и ФОТ
Александр Кожин видит главную боль “водных” предпринимателей – безопасность гостей. Все знают, что существуют те, кому правилы не писаны, поэтому они могут и нырять, и нахвататься воды. Здесь важна грамотная работа и умение оказать первую помощь спасателей. Причем ответственность ложится на плечи владельца!
Алехандро Госалес согласне со своим русскоязычным коллегой в плане безопасности. Эта та вещь, на которой держится весь бизнес. Без нее аквапарк никогда не сможет получать выручку и принимать новых гостей.
Именно этот факт настоятельно рекомендует нанимать только профессиональных работников, которые будут на совесть выполнять свои функции и следить за порядком на территории комплекса.
Алехандро Госалес, владелец “Acua Water Park”, отмечает тот факт, что многие посетители возвращаются в аквапарк, потому что в нем работает добрый и отзывчивый персонал. Сотрудникам должно нравится то, чем они занимаются, ибо так они будут отдаваться работе на 100%. Полезно будет отправлять работников на курсы по повышению квалификации, чтобы с каждым разом поднимать уровень качества отдыха для гостей.
Управленцы в сфере водного бизнеса выделяют следующую структуру внутри комплекса: главное звено представлено генеральным директором, ему подчиняются администраторы, которые курируют работы всего остального персонала. Структура управления аквапарком состоит из двух основных звеньев (инструктора, тренера, обслуживающий персонал, механики и ремонтники).
Персонал для Москвы:
Итог ФОТ Москва: 1 830 000 рублей в месяц.
Персонал для Саратова:
Итог ФОТ Саратов: 1 163 000 рублей в месяц.
Шаг 5. Реклама
Важный этап – грамотное позиционирование. Рекламную кампанию для развлекательного комплекса необходимо начинаться задолго до официального открытия, лучше всего за 6 месяцев.
В обоих аквапарках есть свои штатные маркетологи под руководством PR-менеджера, которые и будут заниматься развитием аквапарка и информированием будущих посетителей. Сотрудники должны составить четкий план продвижения и каналы, через которые пойдет основное позиционирование.
Больший упор делаете на момент открытия: вы можете запланировать шоу, розыгрыши и подарки. Можно сразу пускать в продажу абонементы для будущих посетителей.
Затраты на рекламу в Москве:
Итог по рекламе Москва: 815 000 рублей.
Затраты на рекламу в Саратове:
Итог по рекламе Саратов: 538 000 рублей.
Шаг 6. Подсчет итоговой суммы
Регистрация бизнеса и необходимая документация (50 000)
Земельный участок (7 000 000 рублей)
Строительство аквапарка (258 000 000 рублей)
Оборудование (35 000 000 рублей)
ФОТ за первый месяц (1 830 000 рублей)
Товары в магазин и расходники (350 000 рублей)
ИТОГ: 303 045 000 рублей.
Регистрация бизнеса и необходимая документация (50 000 рублей)
Земельный участок (2 000 000 рублей)
Строительство аквапарка (196 000 000 рублей)
Оборудование (20 000 000 рублей)
ФОТ за первый месяц (1 163 000 рублей)
Товары в магазин и расходники (150 000 рублей)
ИТОГ: 219 901 000 рублей.
Шаг 7. Оценка предполагаемых доходов
При таких внушительных инвестициях, предприниматель надеется, как минимум, выходить в месяц в ноль, а как максимум – получать стабильную прибыль. Это возможно только при изначально верно выбранной территории, которая охватывает большую часть людей и является удобной для подъезда. Аквапарк в городе – заметный плюс, ведь многие хотят не просто поплавать, но прокатиться с горкой и других аналогичный водных забав.
Согласно статистическим данным, средняя продолжительность пребывания в аквапарке равняется 3 часам.
Так как мы рассматриваем 2 города, необходимо узнать отдаленность расположения существующих аквапарков и примерную аудиторию, которая будет готова посещать его.
На территории Москвы расположено 5 аквапарков. Если рассматривать статистику других водных заведений, то в среднем за день услугами аквапарка пользуются 250-300 человек.
По Москве: 14 150 000 рублей (цена взрослого билета: 1500 рублей, цена детского билета: 800 рублей. Для расчета берем обычную семью 2 взрослых и ребенок, средняя продолжительность купания 3 ч);
В Саратове на данный момент располагается один полноценный аквапарк. Это дает сравнительное преимущество, так как водный центр с новыми горками и аттракционами привлечет внимание посетителей.
Средняя посещаемость в этом городе составит 100-150 посетителей за день.
По Саратову: 7 450 000 рублей (цена взрослого билета: 800 рублей, цена детского билета: 250-500 рублей. Для расчета берем обычную семью 2 взрослых и ребенок, средняя продолжительность купания 3 ч).
Шаг 8. Расчет ежемесячных затрат
Приличные расходы ожидают при открытии собственного аквапарка:
ФОТ и налоговые отчисления (2 067 900 рублей)
Страховые отчисления за работников (274 500 рублей)
Коммунальные платежи (2 000 000 рублей)
Расходные материалы (100 000 рублей)
Амортизация (780 000 рублей)
ИТОГО: 5 342 400 рублей.
ФОТ и налоговые отчисления (1 324 190 рублей)
Страховые отчисления за работников (174 450 рублей)
Коммунальные платежи (1 600 000 рублей)
Амортизация (510 000 рублей)
Расходные материалы (50 000 рублей)
ИТОГО: 3 731 640 рублей.
Шаг 10. Чистая прибыль и сроки окупаемости
Аквапарк всегда пользуется спросом, поэтому прибыль не заставит себя ждать. Если вам удалось выбрать подходящую локацию с удобной парковкой, временем работой и горками под разный возраст, то примерный срок окупаемости будет выглядеть так : от 4 до 6 лет. Прибыль также подтянется при правильном позиционировании и грамотном сбыте готовой продукции.
По рынку средняя окупаемость аквапарка от 8 до 12 лет. Оптимистичный прогноз по городам:
По Москве: 8 807 600 рублей (14 150 000 – 5 342 400). Окупаемость бизнеса: 3-4 года.
По Саратову: 3 718 360 рублей (7 450 000 – 3 731 640). Окупаемость бизнеса: 5-6 лет.
Шаг 11. Советы
Александр Кожин рекомендует добавлять в свой аквапарк диковинные аттракционы: на своем примере он решил добавить площадку для серфинга, которая имитирует настоящую волну на морях или в океанах. Это позволит переманить внимание посетителей на ваше заведение, тем самым увеличив посещаемость и прибыль бизнеса.
Алехандро Госалес также советует не ограничиваться только водными горками: если территория аквапарка позволяет, то можно открыть небольшое кафе, где посетители смогут перекусить и восполнить силы. Мужчина рекомендует добавлять сувенирные и обычные магазины, чтобы гости могли докупить необходимое оборудование или приобрести подарок на память. На территории его постоянно работает профессиональные фотографы, полученнные изображения можно приобрести на выходе из комплекса.
ТРЦ «Авиапарк» со стороны Ходынского бульвара
Интерьер торгового центра (2022)
Вблизи ТРЦ располагается станция метро «ЦСКА», открытая 26 февраля 2018 года. Торгцентр и метро проектировались и строились одновременно, но никак не увязаны друг с другом, пешеходный проход из метро проложен просто по автомобильной стоянке, и заходит в боковой вход.